开始申请领英
日期:2022年12月6日
地点:温哥华，BC, CA
公司:孵化
请求ID:63083
工作范畴:数字
地点:温哥华，卑诗省，加拿大
拥有超过六十年的商业和技术经验矿业，能源,基础设施我们看到，每个行业都面临着不断变化的挑战。我们快速响应，提供更智能、更高效、更创新的解决方案。我们开出汇票。9000名员工，经验丰富150个国家挑战现状，为我们的客户、员工和我们所服务的社区创造积极的变化。
我们站在客户的最前沿。数字化转型之旅成功地将新兴的数字服务应用到客户的项目和运营中，从而使他们的绩效发生了巨大的变化。加入团队要改进项目成果，请利用数字双提供系统集成和互操作性，并支持决策;自动执行，以及综合运营和绩效中心。
想在职业生涯中更进一步吗?哈奇目前正在寻找一个积极性很高的数字解决方案销售主管加入数码组。
数字解决方案已成为当今现代组织战略方向和愿景的关键组成部分。Hatch在成功将新兴数字服务应用于客户的项目和运营方面处于领先地位，这些服务可以为客户的业绩带来巨大变化。
加入我们多元化的团队和屡获殊荣的文化，努力定义最佳方法，并确保他们得到合适的技术和强大的员工队伍的支持，成为客户数字化转型之旅的一部分。这一过程将改善项目成果，能够利用数字孪生、系统集成和互操作性、决策支持、自主执行以及集成运营和性能中心。
Hatch的数字团队提供广泛的技术相关服务和解决方案，以支持我们的工业，矿产和采矿客户走向数字化转型。这包括:
- 咨询:我们与客户合作，制定路线图、商业案例并引领数字化业务转型。
- 系统集成:我们部署的解决方案是创新的，高质量的，具有成本效益的。
- 解决方案:我们设计、开发和维护行业特定的解决方案，以满足市场上已确定的差距。
我们有一个令人兴奋的机会，需要一位才华横溢的客户主管与我们在北美的Hatch业务部门合作，利用我们的数字能力和解决方案来赢得客户工作。
该职位向北美数字总监汇报，将帮助我们开发新的客户关系，并通过智能、主动的解决方案、关系管理和确保我们的工作成功来发展现有的客户关系。
理想的候选人应具备:
- 主要负责为Hatch在现有和潜在的新客户中开发新的销售机会
- 市场进入策略的制定，包括区域开发，市场和销售计划和预测
- 制定客户追求计划，演示，商业案例和提案
- 符合新的销售要求
- 协调实施范围和提案发展
- 谈判新客户合同
- 通过管理自己的领域来完成新业务，并为你在推动组织发展方面的成功获得补偿
- SaaS年度续订
- 在所有数字项目中取得成功的客户交付结果
- 发展，管理和发展我们的客户利益相关者关系
- 大部分时间将花在与新客户和现有客户交谈，以发展和维护关系，同时确保我们的产品持续成功。
作为成功的候选人，您将:
- 5-10年以上B2B SaaS全周期销售经验，有完成销售指标的良好记录
- 对企业解决方案销售有深入的了解，以帮助买家导航和管理他们的内部采购流程
- 优秀的人际关系和沟通技巧(口头和书面)，包括出色的电话表现
- 有谈判和完成150美元/年以上SaaS交易的经验
- 通过建立成功的内部和外部合作伙伴关系，证明了卓越的销售成功和卓越的运营记录
你为这个角色带来:
- 具有事业心，上进心强，责任心强，有较强的团队合作意识
- 灵活并能适应变化
- 能够坚持到底，按时完成任务
- 创新和创造性思考的动力
- 一个很好的电话倾听者，总是有深刻的问题来确定需求和价值
- 能够出差
- 英语和法语流利者优先
为什么要加入我们?
我们能为你提供什么?
- 灵活的工作环境
- 长期职业发展
- 放眼全球，立足本地
我们致力于培养一支能够反映多样性的社区我们在其中运作和服务。Hatch是一家提供平等机会的雇主，不考虑年龄、种族、肤色、国籍、国籍、宗教、信仰、性别、性取向、婚姻状况、残疾或任何其他受保护的状况，对申请人进行考虑。如果您有任何住宿要求，请告诉我们。我们将根据适用的当地法律，尽力满足您的需求。
工作领域:咨询、技术