渠道合作伙伴经理

请求ID:86872

工作范畴:数字

地点:安布勒，宾夕法尼亚州，美国

加入一家致力于通过积极的变革来追求更美好世界的公司。拥有超过65年的业务和技术专长矿业，能源,基础设施,我们的10000年的同事在150个国家孜孜不倦地为改善我们所经营的行业而努力。凭借安全、创新和可持续的实用解决方案，我们立足本地，放眼全球。你是否正在寻找机会加入一个致力于保持卓越的多元化专业团队?我们期待收到您的来信。

我们站在客户的最前沿。数字化转型之旅成功地将新兴的数字服务应用到客户的项目和运营中，从而使他们的绩效发生了巨大的变化。加入团队要改进项目成果，请利用数字双提供系统集成和互操作性，并支持决策;自动执行，以及综合运营和绩效中心。

关于我们:

我们正在寻求聘请一名渠道合作伙伴经理，以帮助加速Hatch和Brainnwave的合资企业。

脑波的使命是将数据置于决策的核心。通过新一代决策智能应用程序帮助企业解锁改变游戏规则的见解。

我们是一家规模扩大的公司，但有一点与众不同:我们得到了一些全球最大的风险投资基金和家族办公室基金的支持，我们与一些全球最大的公司合作，释放数据的潜力。

作为一个负责任、友好、诚实的团队，我们喜欢在一起工作和共度时光，无论是在工作上还是在社交上。我们正在扩大我们的团队，以满足客户的需求，并鼓励所有合格的个人申请这个职位。

我们最近与Hatch成立了一家合资企业，专注于开发应用程序和产品，将Mosaic(我们的决策智能平台)与Hatch在金属和采矿、能源和基础设施领域的深厚知识相结合。我们拥有9000多名员工，他们在150多个国家拥有丰富的经验，我们有无限的机会创造创新的数字解决方案，为客户和员工带来积极的变化。

关于角色:

我们寻求一位积极进取、经验丰富的渠道合作伙伴经理加入我们的合资团队。作为北美渠道合作伙伴经理，您将负责制定和执行通过Hatch推动收入增长的战略。

您将负责与Hatch Digital和业务部门主管在产品、销售和营销方面发展和建立关系，以代表Brainnwave的利益，确保他们获得所需的支持，以成功执行商业计划，使合资企业取得成功。

您将加入Hatch多元化的团队和屡获殊荣的文化，同时向Brainnwave首席商务官汇报工作，100%专注于合资企业。

作为成功的候选人，您将:

• 开发和执行渠道策略，推动产品验证和收入增长
• 与Hatch Digital和所有Hatch业务部门建立并保持牢固的关系，以确保他们能够有效地向现有客户和更广泛的市场销售我们的人工智能软件解决方案
• 与主题专家，销售，市场和技术团队合作，共同推动市场活动
• 确定新的渠道合作伙伴机会，为合资企业提供解决方案，并加入新的合作伙伴
• 为渠道合作伙伴提供培训、支持和指导，以确保他们能够有效地销售我们的解决方案
• 与产品营销和沟通部门紧密合作，确保为北美市场的产品提供及时、高质量的营销材料
• 监控渠道合作伙伴的表现，并提供定期反馈和指导，以推动结果
• 参加行业活动和贸易展览，与客户和合作伙伴建立并保持良好的关系

你为这个角色带来:

资格:

• 商务、市场营销或相关领域的学士学位
• 至少10年B2B销售相关工作经验，在制定产品主张和市场进入计划方面有重要的投入
• SaaS，有数据、分析、ML或AI软件销售经验者优先
• 在面向企业的销售渠道中有较强的销售背景
• 具有作为渠道合作伙伴经理的经验，并有通过合作伙伴关系推动收入增长的记录
• 在具有不断发展的产品集的规模扩大环境中领导合作伙伴关系或销售
• 具备执行和完成渠道销售指标的能力

技能/知识:

• 以销售为中心，以行动为导向
• 与渠道合作伙伴建立并保持良好关系的能力
• 较强的战略思维和解决问题的能力
• 表现出准确，注重细节和高水平的表达，沟通和人际交往能力
• 能够在快节奏、动态的环境中独立有效地工作
• 具备在大公司的矩阵环境中工作的能力
• 了解人工智能软件行业及其发展趋势优先考虑
• 有成功识别和解释市场需求的经验，能够与销售和产品开发团队合作，执行机会
• 能够简洁地表达决策智能解决方案如何向包括管理层在内的所有利益相关者提供价值
• 擅长识别跨多个垂直领域的价值链机会，以确定哪些主张具有可伸缩性并适合业务计划

其他属性:

• 真正的兴趣和热情，理解决策智能如何能够积极地影响企业和他们所服务的社区
• 了解咨询环境，最好有在Hatch目前运营的一个或多个垂直领域工作的经验
• 有效的时间管理技能，包括对工作量进行优先排序和高效执行任务的能力
• 拥有高标准的职业道德和个人道德
• 在日常工作中保持灵活性
• 能够使用一系列新的和不断变化的销售和营销技术
• 英语熟练，具备相关语言能力者优先
• 能够根据工作职责的需要在北美各地出差

基本薪酬:12万至21.5万美元(实际薪酬与资历及经验相符)

# HATCHUS

为什么要加入我们?

• 一起工作伟大的人民为了有所作为
• 合作让人兴奋项目开发创新的解决方案
• 前雇主

我们能为你提供什么?

• 灵活的工作环境
• 长期职业发展
• 放眼全球，立足本地

没有满足每一个要求?你不需要。在Hatch，我们正在建设一个多元化、包容性的工作场所，以促进创新。如果你对这个职位感兴趣，我们鼓励你申请，即使你过去的经历与我们列出的技能并不完全一致。

我们致力于培养一支能够反映多样性的社区我们在其中运作和服务。Hatch是一家提供平等机会的雇主，不考虑年龄、种族、肤色、国籍、国籍、宗教、信仰、性别、性取向、婚姻状况、残疾或任何其他受保护的状况，对申请人进行考虑。如果您有任何住宿要求，请告诉我们。我们将根据适用的当地法律，尽力满足您的需求。

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